Optimización de Cobertura, ¿Cómo puedo mejorar mi Go To Market?
En la industria farmacéutica, la agilidad en la toma de decisiones y la adaptación continua son factores determinantes para alcanzar el éxito. En un un entorno altamente competitivo, identificar las farmacias con mayor potencial para tu negocio es clave para optimizar cobertura y desarrollar tu marca en la farmacia.
Es fundamental que te plantees estas preguntas clave:
- ¿Estás realmente llegando a las farmacias con el mayor potencial para tu categoría o negocio?
- ¿Estás maximizando las oportunidades de tus visitas médicas?
- ¿Conoces a fondo las características y tipos de farmacias y cuáles responden mejor a tus estrategias?
En Shoppertec, como expertos en la industria farmacéutica, hemos desarrollado soluciones a medida para abordar los desafíos comerciales y de negocio:
- Identificación Precisa de Farmacias de Alto Potencial: Nos alejamos de los enfoques genéricos. Nuestra metodología única de cálculo de potenciales te proporciona una lista precisa de las farmacias que realmente marcan la diferencia para tu negocio.
- Segmentación Avanzada: Abandonamos el estándar ABC. Consideramos múltiples variables, desde el potencial de negocio hasta el perfil digital y actitudinal de las farmacias, lo que te permite personalizar tus estrategias.
- Optimización de Rutas: Aumentamos la eficiencia de tu equipo comercial, maximizando su productividad y potenciando la prospección. Cada movimiento cuenta, y en Shoppertec sabemos cómo hacer que cada visita sea efectiva. Identificamos la ubicación del perfil sociodemográfico del target de tu categoría.
- Sinergias entre coberturas: Optimizamos tus coberturas en función de las sinergias con otros establecimientos o canales. Te facilitamos las herramientas y el conocimiento para identificar oportunidades en función de la visita a centros de salud, hospitales, clínicas, perfumerías, herbolarios y parafarmacias, aprovechando al máximo cada oportunidad de crecimiento.
- Gestión de Información Eficiente: Nuestro avanzado dashboard geográfico y la ficha de farmacia ofrecen una visión completa y transparente del mercado. Esto no solo facilita la toma de decisiones, sino que también optimiza la preparación de visitas y estrategias de prospección.
- Herramientas de seguimiento de la visita: Haz un seguimiento estructurado de la visita de tus equipos comerciales, identifica barreras de entrada y objeciones, y recoge las variables clave que te ayuden a medir el potencial de la farmacia.
Nos especializamos en recopilar y analizar esta información para aportar un valor diferencial al laboratorio.
Nuestro equipo de expertos está preparado para responder a tus preguntas y ofrecerte soluciones a medida que te permitirán tomar el control de tu estrategia.
